Anjar Priandoyo

Hanya butuh 6 langkah

with 12 comments

Dulu sekali, saya pernah ikut training seputar sales mobil. Si trainer menjelaskan bahwa hanya dibutuhkan 6 langkah bagi si calon pembeli untuk memutuskan bahwa mobil ini adalah mobil yang terbaik. Langkah itu adalah:
1. Melihat tampak depan mobil
2. Melihat tampak samping kanan mobil
3. Melihat tampak samping kiri mobil
4. Melihat tampak belakang mobil
5. Melihat interior mobil
6. (lupa, ada yang inget trainingnya Astra)

Berdasarkan pengalaman si trainer itu, setelah si calon pembeli melakukan semua tindakan itu, hampir dipastikan mobil akan segera dibeli. Konon menurut si trainer, bahkan si calon pembeli tidak perlu merasakan duduk di kursi mobil ataupun mencoba mendengarkan bunyi mesin. Cukup 6 langkah itu untuk menentukan jadi tidaknya mobil dibeli.

Pelajarannya menurut si trainer, salesman harus benar-benar mengejar 6 tahap awal si calon pembeli. Lewat 6 langkah ini, hampir dipastikan hanya basa-basi, ga jadi beli. Begitu, ga tau bener atau tidaknya, yang jelas itu pengalaman si trainer.

Membeli rumah
Pengalaman membeli rumah pun kurang lebih demikian, kira-kira dibutuhkan tahapan melihat:
1. Tampak depan rumah
2. Tampak samping kanan rumah
3. Tampak samping kiri rumah
4. Bagian belakang rumah (dapur)
5. Plafon rumah (ketinggiannya)
Biasanya kalau 6 langkah ini sudah dijalani, calon pembeli rumah sudah bisa memutuskan ah rumah ini cantik. Terlepas dari jaraknya yang berjam-jam dari Jakarta ataupun harganya selangit. Terkadang pun tidak memperhatikan kualitas bangunan, saluran air ataupun jaringan telpon dan listrik yang seharusnya kritikal.

Jatuh cinta itu pada pandangan pertama
Kalau calon pembeli sudah berkata:
“Nda mobilnya cakep nih, ini aja ya” atau
“Mas duh, rumahnya cantik banget nih ini aja ya”
Maka hampir dipastikan transaksi selanjutnya akan berjalan lancar.

Ok, itu dalil yang berlaku pada mobil dan rumah, bagaimana aplikasinya dalam mencari jodoh? maka kurang lebih seorang pria akan melihat seorang wanita dari:
1. Tampak depan
2. Tampak samping kiri
3. Tampak samping kanan
4. Tampak belakang

Tanpa melihat cara berjalan, cara bicara (tipe suara) apalagi yang berat-berat seperti bibit bobot etc.

Jadi apa yang harus kita lakukan untuk mendapat impresi yang baik

Written by priandoyo

Juni 26, 2007 pada 4:18 am

Ditulis dalam Tips Mencari Jodoh

« Lelaki baik dan gadis cantik di lobby kantor
Adakah mekanisme pemilihan vendor ideal? »

12 Tanggapan

Subscribe to comments with RSS.

  1. kalo depan belakang sama saja gimana? hehehehehe :D

    nungqee24

    Juni 26, 2007 at 4:33 am

    Balas

  2. Rasanya dulu saat beli mobil di Astra, malah diajak keliling dan disuruh mencoba merasakan setirnya.

    Beli rumah?
    Yang dilihat urusan belakang, bagaimana dapurnya, kamar mandi dan WC nya, garasinya…hehehe, kalau cewek malah lebih rigid lho….sambil dirasa-rasakan, rasanya adem nggak…hehehe. Jadi soal milih rumah emang urusan isteri, karena walau isteri kerja diluar rumah, tetap aja urusan tetek bengek tetap di bawah komando isteri. Bener nggak Nung?

    edratna

    Juni 26, 2007 at 5:14 am

    Balas

  3. setoedjoeeeee banget bu enny :D

    nungqee24

    Juni 26, 2007 at 5:21 am

    Balas

  4. Hmmm, berarti waktu bu Enny menyetujui saran si sales untuk mencoba dan merasakan mobilnya, bu Enny sudah pasti tertarik dengan si mobil (baca sudah jatuh hati), kalau sudah tahap ini si sales sudah tenang, tinggal nunggu eksekusi saja. Hiya kan, atau pernahkah suatu ketika batal membeli mobil justru setelah test drive?

    Test drive / open house menurut saya kontribusinya tidak banyak bagi pembuatan keputusan seseorang. Hmmm, perlu beli buku ‘psikologi membeli mobil/rumah’ nih, buat thesis menarik sepertinya hehehe

    priandoyo

    Juni 26, 2007 at 5:48 am

    Balas

  5. Kalau mau beli mobil tuh…cuma bilang gini…”Mas, uang kita udah cukup nih, kita perlu mobil baru..” Jika mas setuju, terus uang dihitung…beli baru, apa cicilan,…. enak mana uang di bank tapi kita mencicil, untung mana…dsb nya.Terus dengan uang tadi cukup beli mobil seperti apa…jadi sebelum ke AUTO 2000 udah heboh dulu diskusinya…mau jenis sedan, atau SUV dst nya.

    Baru deh, setelah itu ke AUTO 2000…jelas dong, kalau test drive nya ga enak…ya beli lainnya aja….tapi yang jelas udah ada kebutuhan beli mobil, tinggal merk apa, enak nggak, apa kelebihannya dibanding model yang lain..

    Ehh tapi ngomong2, saya nggak bisa nyetir, tapi kalau analisa sih nljimet…hehehe

    edratna

    Juni 26, 2007 at 5:59 am

    Balas

  6. aku sendiri (bersama bapak) pernah iseng2 ke showroom mobil, pilih2 mobil yang aku suka, trus langsung deh kita minta testdrive, padahal ga niat beli, cuman pengen nyobain mobil baru aja :D hayooooo gimana tuh?

    nungqee24

    Juni 26, 2007 at 6:19 am

    Balas

  7. pembeli potensial tuh, lima tahun dari waktu iseng ke showroom :)

    papabonbon

    Juni 26, 2007 at 7:00 am

    Balas

  8. Wah gak gitu njar, masak cari jodoh liat samping kiri kanan, piye tho??
    Begitu diajak ngomong: tulalit, masih minat?
    Kalau gw, gak lah yaaaaaaaaaaaaaaaaaa

    rezayazdi

    Juni 26, 2007 at 8:24 am

    Balas

  9. mobil – test drive
    jodoh – test drive juga ga ya? (bletak… hihihi)

    roffi

    Juni 26, 2007 at 10:31 am

    Balas

  10. gile lo
    banyak banget tulisannya
    ajarin gua dong nulis
    ato pancing gua dong
    supaya bisa nulis hehehe

    anam

    Juni 26, 2007 at 3:30 pm

    Balas

  11. Kalo saya sih prinsipnya beli tanah/ rumah atau mobil tapi gak pakai ngutang, soale pengennya utang itu kalo buat bisnis bukan buat beli rumah/mobil. Jadinya terpaksa deh beli rumah dan mobil yang semampu kita, hahahaha
    OOT lagi yak…

    andrias ekoyuono

    Juni 27, 2007 at 7:25 am

    Balas

  12. Kalo di Honda, sistemnya namanya EPWA (Eight Points Walking Around). Emang sih kaya yg lu sebutin, plus ditambah ama, duduk sekali di driving seat (cmiiw), trus serong kiri depan. :)

    QMS Guy

    Juli 10, 2007 at 1:46 am

    Balas

Tinggalkan Balasan