Hanya butuh 6 langkah

Dulu sekali, saya pernah ikut training seputar sales mobil. Si trainer menjelaskan bahwa hanya dibutuhkan 6 langkah bagi si calon pembeli untuk memutuskan bahwa mobil ini adalah mobil yang terbaik. Langkah itu adalah:
1. Melihat tampak depan mobil
2. Melihat tampak samping kanan mobil
3. Melihat tampak samping kiri mobil
4. Melihat tampak belakang mobil
5. Melihat interior mobil
6. (lupa, ada yang inget trainingnya Astra)

Berdasarkan pengalaman si trainer itu, setelah si calon pembeli melakukan semua tindakan itu, hampir dipastikan mobil akan segera dibeli. Konon menurut si trainer, bahkan si calon pembeli tidak perlu merasakan duduk di kursi mobil ataupun mencoba mendengarkan bunyi mesin. Cukup 6 langkah itu untuk menentukan jadi tidaknya mobil dibeli.

Pelajarannya menurut si trainer, salesman harus benar-benar mengejar 6 tahap awal si calon pembeli. Lewat 6 langkah ini, hampir dipastikan hanya basa-basi, ga jadi beli. Begitu, ga tau bener atau tidaknya, yang jelas itu pengalaman si trainer.

Membeli rumah
Pengalaman membeli rumah pun kurang lebih demikian, kira-kira dibutuhkan tahapan melihat:
1. Tampak depan rumah
2. Tampak samping kanan rumah
3. Tampak samping kiri rumah
4. Bagian belakang rumah (dapur)
5. Plafon rumah (ketinggiannya)
Biasanya kalau 6 langkah ini sudah dijalani, calon pembeli rumah sudah bisa memutuskan ah rumah ini cantik. Terlepas dari jaraknya yang berjam-jam dari Jakarta ataupun harganya selangit. Terkadang pun tidak memperhatikan kualitas bangunan, saluran air ataupun jaringan telpon dan listrik yang seharusnya kritikal.

Jatuh cinta itu pada pandangan pertama
Kalau calon pembeli sudah berkata:
“Nda mobilnya cakep nih, ini aja ya” atau
“Mas duh, rumahnya cantik banget nih ini aja ya”
Maka hampir dipastikan transaksi selanjutnya akan berjalan lancar.

Ok, itu dalil yang berlaku pada mobil dan rumah, bagaimana aplikasinya dalam mencari jodoh? maka kurang lebih seorang pria akan melihat seorang wanita dari:
1. Tampak depan
2. Tampak samping kiri
3. Tampak samping kanan
4. Tampak belakang

Tanpa melihat cara berjalan, cara bicara (tipe suara) apalagi yang berat-berat seperti bibit bobot etc.

Jadi apa yang harus kita lakukan untuk mendapat impresi yang baik